【MyGoNews蕭又安?方暮晨/綜合報導(dǎo)】儘管2015年市況不佳，但仍有房仲見勢轉(zhuǎn)換思維，從自住產(chǎn)品拓展到店面銷售，賺取較高的傭金收入，這讓資歷13年的21世紀(jì)不動產(chǎn)汎太經(jīng)國加盟店創(chuàng)下2015年度成交178筆物件的成績，平均每兩天售出1件，拿下2015年度全臺單店物件數(shù)量銷售冠軍！
 
該店深耕中正藝文特區(qū)多年，重視團(tuán)隊紀(jì)律與目標(biāo)設(shè)定，全店每天、每月、每季、每年都會分別制定業(yè)績目標(biāo)，定期開會追蹤檢討，絕不放過每一次成交的機(jī)會，2013年時曾創(chuàng)下單月業(yè)績861萬的傲人成績。
 
但隨著政府打房政策逐步祭出，自住群眾猶豫心態(tài)加重、成交時間拉長，市況每況愈下，見此局勢，該店店長張耀宗調(diào)整營運方針，自2015年下半年起，從專營自住產(chǎn)品，逐漸開始拓展總價高、購屋族群精準(zhǔn)的店面銷售，使該店在房市寒風(fēng)中屹立不搖。
 
張耀宗說，起初業(yè)務(wù)對店面產(chǎn)品都很陌生，且其總價動輒兩、三千萬，銷售難度高，不少同仁平日及周末，每天不分晝夜地駐守在物件現(xiàn)場，在店長張耀宗不斷地鼓勵及全方位銷售指導(dǎo)下，終於在2、3個月後，在桃園區(qū)及八德區(qū)冒泡連連，使該店即使去年業(yè)績未達(dá)標(biāo)，但卻拿下了全臺單店物件銷量冠軍。
 
除此之外，在房仲目前招募困難重重的情況下，該店2015年3月員工僅20餘人，現(xiàn)在卻是擁有35人的精實團(tuán)隊，張耀宗透露，近半年至一年內(nèi)，同業(yè)有不少店頭歇業(yè)，業(yè)務(wù)多看中該店完善縝密的教育訓(xùn)練制度及發(fā)展前瞻性，以及國際品牌21世紀(jì)不動產(chǎn)的高度，紛紛跳槽到該店，使其團(tuán)隊陣容未減反增。
 
而該店新人在入行初期，都將接受為期一周高強(qiáng)度的新人基礎(chǔ)專業(yè)知識培訓(xùn)，而後更有一周4天次日常教育訓(xùn)練，由店長及幹部針對專業(yè)科目、市場趨勢、實務(wù)狀況及商圈問題進(jìn)行講解，每月還有兩次講師激勵課程，培訓(xùn)系統(tǒng)十分豐富。
 
張耀宗感嘆，帶領(lǐng)團(tuán)隊不是一件容易的事，在市況不濟(jì)時，每位員工的生計更是加盟店的責(zé)任，要及時針對市況見招拆招，每日早上開工時，全店都會齊聲大喊「堅持到底、再試一次、我愛仲介、我要成交」相互激勵，秉持著這樣的態(tài)度與信念，該店立下成為2016年度全臺業(yè)績及成交量第一加盟店的目標(biāo)。
 
最後，張耀宗說，只要對房仲有熱忱，有虛心學(xué)習(xí)的心，21世紀(jì)不動產(chǎn)汎太經(jīng)國加盟店支持有工作經(jīng)驗及二度就業(yè)的夥伴加入，他忠告想要進(jìn)入房地產(chǎn)的新人，現(xiàn)房地產(chǎn)市場不比從前，新人一定要有強(qiáng)烈的企圖心、熱誠的服務(wù)態(tài)度及擁有愉悅的心態(tài)面對客戶，三要素缺一不可，靠著時間耐心累積，付出多少就有多少回報。